周鸿祎枪在手跟我走

2014年年中，周鸿祎出了一本书《我的互联网方法论》。

授人以鱼不如授人以渔。周鸿祎将写书比喻为向传统企业和创业者“发枪”：“我把思想、价值观、方法论分享出去，有点像《让子弹飞》里你给别人发枪，就能发动大家去打一场人民战争。”

“如果就剩下我和巨头，好比让我跟专业相扑选手单挑，肯定干不过，行业里越来越热闹了，巨头应接不暇，我才觉得更舒服一些。”他说。

互联网世界需要导师

《中国经营报》：《我的互联网方法论》出版后，听说还有很多企业请你去讲课?

周鸿祎：最先有这个意识的是郭广昌，他把我请到上海去，跟复星投资旗下的很多企业交流，他们是国内很早就提出拥抱互联网的传统企业。过去两年我的好朋友陈东升、刘永好、冯仑也请我去，我发现他们问了很多共性的东西：到底互联网是怎么回事?互联网免费是骗人的吗?互联网产品应该怎么做?互联网跟我们的这个行业如何结合?我去演讲一般也不提前准备，就是跟他们沟通，回答问题，同时也跟他们碰撞，再思考，慢慢沉淀出很多东西。

还有一个契机，360用互联网颠覆了传统安全行业，但当时经常被人误解。一般人见到360会问两个问题：360是骗子吗?360怎么赚钱?免费杀毒这个模式不被人理解，我们也曾经(在股市上)被人做空。所以，我就不厌其烦跟人讲，为什么是免费?免费为什么不是骗子?免费为什么是可行的?360为什么老跟人发生冲突?等等。360作为一家创业公司，能够在巨头的重压下杀出来，能够幸存，全靠它的颠覆性创新。在不断解释360故事的过程中，实际上也慢慢形成了我对互联网模式的一种总结。

《中国经营报》：现在书店里有很多关于互联网思维的书，你的方法论是什么?

周鸿祎：第一，我在这个行业已20年了。很多人成功之后会总结互联网的基本规律，我觉得更应该把整个思考的过程讲出来，因为所有互联网人，包括很成功的人，都经历了探索、迷茫等螺旋式上升的过程，从开始不懂，到后来获得成功。我更愿意跟大家分析思想的过程，让别人知道我是怎么一步一步推理出来的，我比较喜欢复盘。

第二，我不是巨头，我希望这个行业更加多元化，而不是几家巨头垄断了。所以我这本书主要给两类人看：一是传统企业人士，他们对互联网不了解。我不完全接受互联网会把他们干掉，反而认为其实很多传统领域，只要给他们捅破那层窗户纸，就能产生化学反应。同样，我也不认为互联网企业靠着鼠标点一点、手机摸一摸，就能解决全部问题;二是年轻的创业者。我希望中国有更多的创业者，硅谷的成功除了创业精神，还有一个Mentor，就是导师，把经验和教训分享出来，让年轻人少走弯路。

你把思想、价值观、方法论分享出去，有点像《让子弹飞》里，你给别人发枪，就能发动大家去打一场人民战争，更多的人有了思想的启蒙，就有了思想武器。

《中国经营报》：听说你最近很关注德国提出的工业化4.0，这对中国的产业发展有什么启示?

周鸿祎：我觉得工业化4.0是一个高大上的名字，我更愿意把它叫做“重新发明轮子”的时代，就是我理解的IOT(Internet of Things)，所有的东西都与互联网连接，这就给制造业一个巨大的转型升级的机会。为什么叫“重新发明轮子”?过去产品同质化，只好打价格战或是控制成本。未来，同样造汽车、轮子、电视，但都是智能化，上面都可以搭载服务，这创造了很多新机会，很多东西可以被二次发明。

一个国家的经济不能空心化，不可能都去搞金融、投资，也不可能都是虚拟经济。中国的制造业很强，这恰恰是工业资本，未来就是让他们互联网化、服务化。举个例子，以前卖汽车，卖完一般不会再与客户发生联系了，但智能汽车卖给用户之后，他每时每刻都跟车厂的服务器连着，车厂可以不断地为驾驶员提供各种导购、导航服务。我理解的IOT，首先必须有智能的系统，其次是始终跟云端连接，数据随时传到云端，把一次性买卖变成长期关系，商业模式也往互联网化发展。

工业化4.0促进德国、美国、日本等发达国家“再工业化”，有咨询公司的报告显示，美国在未来六年内每年将从欧洲、日本和中国等出口大国夺取700亿到1150亿美元的制造业出口额。制造业是一个国家的基础，但我觉得中国的制造业不能永远依靠人口红利，或是以过度消耗能源、破坏环境为代价，这种模式难以持续。

做手机还是为了做安全

《中国经营报》：做手机你应该算是失败过一回的，如今携AK47再次出手，是不是心有不甘?

周鸿祎：做手机这个事，你说我有没有情结呢?还是有的。几年前雷军刚做手机的时候，没有人相信他会成功，中兴、华为、酷派、联想都看不起他，除了雷军之外，我是唯一一个看懂小米模式的人。但可能是我有局限性，当时就没想自己去做，而是帮助传统企业做，去唤醒他们。花了很多精力去做游说，才发现他们根本听不进去。好不容易说服华为做尝试，结果做的时候互联网模式跟他们的传统渠道冲突，左手打右手。

最后促使我下决心去做手机的原因，还是做安全。360的使命就是做安全。手机市场的操作系统和硬件是结合在一起的。360做第三方安全软件，如果没有跟厂商的紧密配合，没有足够的权限，就没法把体验做到极致。手机的安全未来越来越重要，以后手机可以操纵你的汽车、你的钱包、你的家，它也将是整个将来智能家居甚至可穿戴的核心。

360作为中国最大的安全厂商，在专业上是没有问题的，这就促使我们下决心要投资手机行业，实行战略合作。我的目标是，未来我们一年能有几千万部的出货量，安全体验做到极致，让每一个用户都放心地用手机去操控一切。手机当然要讲究性价比，要让用户觉得好玩，要做创新，但我认为安全才是一切的基础。所以，360做手机还是为了做安全。

《中国经营报》：2014年年初你闭关三个月，出来之后表示360以后要专注安全。这一次闭关，有人说你是改变了，也有人说你是在“擦枪”。你真实的想法是什么?

周鸿祎：我们不追逐最热门的东西，因为中国互联网从来不缺热点，每年都有在风口浪尖上的弄潮儿。比如前一段时间，互联网金融喧嚣了一阵子，大家都在卖基金。但我们没有跟进，因为我觉得那个无非是利用流量挣点钱，能给360的核心竞争力带来什么好处吗?我没看到。

我认为，在任何社会的产业形态中，都是有分工的，不应该由一家企业全包揽。我们要做的是，第一是在自己擅长的领域坚守No.1，做到最好;第二保持对世界的好奇，不断地做出一些创新，甚至是看起来不一定有什么商业价值，但是很好玩、很酷的东西。简单地说，安全是互联网时代每个人、每个企业都需要的，360要把安全问题真正解决好，要克制住很多诱惑，很多热闹的事不要跟着插一杠子，不要四处出击，那样什么都收获不到。

大家有一阵子觉得360不行了，其实只是因为我们突然安静了。一个企业不可能永远高歌猛进，发展一段会有一个沉淀期，就跟柳传志讲的一样，撒一层土要夯实了，然后再往前走。我不想多说，是因为第一，这会暴露我们的战略意图，第二，可能会惊动太多的人。

见证篇 2010江湖“毒”变

周鸿祎近年成为免费的鼓吹者。作为天使投资者，无论是安全360、下载工具迅雷、音乐软件酷狗、快播，周鸿祎所涉足的都是免费应用，并都把它们做成了细分领域里的领先软件。在周鸿祎看来，这类客户端，有了巨大的用户基础之后都能根据用户需求，推出面向少数人的增值服务。

因为3721而背上“流氓软件”骂名，周鸿祎更认识到用户体验的重要性。所以在推行“基本业务免费、增值业务收费”的模式中，周鸿祎认为有几个关键点：第一是要黏住海量的用户，只有海量的基数才是收费的基础。第二是不能伤害用户体验，免费的应用一定做得好用。第三是增值业务一定要便宜，以360已有的3亿装机量计算，每一个增值业务只要能吸引1%的用户，就是一笔巨大的收入，所以不能用高价将用户挡在外面。

——本报2010年4月26日报道

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