两度握手万达苏宁是强强联合还是各自拯救《资讯》

早在8月，位于本城万达广场的万达百货逐渐撤柜。而就在一个月内，各自坐拥千亿市值企业的王健林和张近东两次次握手合作。 早在8月，位于本城万达广场的万达百货逐渐撤柜。而就在一个月内，各自坐拥千亿市值企业的王健林和张近东两次次握手合作。

拥有1600多家实体门店的苏宁昨日宣布，联手坐拥135座大广场的万达集团，苏宁云店入驻万达广场，首批合作项目40个。

苏宁云商线下

王健林和张近东首次合作是在8月的“互联网+零售紫金峰会”上，力图碰撞互联网+时代的开放融合。9月6日，这一融合就落实到合作协议上——根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。

具体内容是从2016年开始，万达和苏宁双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。但是，本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面。

对这样捆绑性的发展协议，两位企业首脑都有自己的考虑。苏宁云商集团董事长张近东说，虽然这次合作不涉及资本运作或者资产交易层，但是，苏宁易购云店等品牌将进入万达广场经营，同时享受万达给予苏宁云店私人订制的设计和运营需求。

张近东在演讲中坦言，当下最热的莫过于“互联网+”，其中“+”的就是实体产业，这是趋势，更是互联网发展的价值。“无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。”

而从苏宁的互联网转型来看，一共经历了两个阶段，第一阶段是“+互联网”，通过运用互联网技术，将苏宁成功转型为互联网零售企业;第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁“零售CPU”向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的服务能力。

在2015年7月，苏宁集团董事长张近东就曾到访万达总部；8月初，万达董事长王健林也现身南京苏宁总部出席“紫金峰会”，并在演讲中透露了与苏宁的合作。

对苏宁而言，在线上，苏宁已经向阿里巴巴开放接口，全面输出“零售CPU”的能力;在线下，苏宁向万达开放接口，此后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。

而万达集团董事长王健林则认为，这次联合一是可以强强合作办大事；二是优势互补，提升万达广场的品质。

王健林：第一是强强联合，这两个公司都是各自行业的龙头，一定会产生1+1大于2的效果。第二，协同互补，不是简单地用金钱累计。比如说苏宁云商通过这几年得发展，真正实现了线上线下的互动式、高度融合的一种新的商业模式，也是我们目前需要的。今后，任何一年的所有项目，双方都有选择权，这种协议签署，说明我们双方对各自的信任和对各自前景的看好。

“两家中国千亿级别以上的龙头企业能够签署紧密协议，捆绑性发展协议，是不多见的，这种协议的签署，充分说明了双方对各自的信任。”“万达广场里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁谈合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”王健林在演讲中说。

公开资料显示，到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次；而苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上拥有苏宁易购，依托线上线下融合的供应链优势展开O2O。

不少业内人士表示，这或将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，进一步激活线下的消费热情。

对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。特别是万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。

对苏宁云商来说，随着消费升级的持续，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，苏宁通过线上线下融合，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，探索出苏宁易购云店的模式。而万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量。王健林也在演讲中称，在当前经济下行的情况下，万达广场不管是人气还是客流都保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商也是一种保障。

苏宁云商与线上

苏宁云商与万达集团高调牵手，不免也会让人想起在此之前苏宁云商与阿里的合作。除了直接获益，双方合作可能还有更加令对手害怕的间接效应。就在张近东与王健林第一次握手的上个月，阿里巴巴宣布，出资283亿元人民币战略投资苏宁，成为苏宁的第二大股东。从某种角度上说，万达和苏宁的联手，也意味着“苏宁+阿里+万达”模式的建立。想想都有些小激动呢。

当然，“苏宁+阿里+万达”模式只是大家的一个猜测，也可以有另外一层意思。阿里巴巴董事局主席马云曾经在“2015中国绿公司年会”上，当面指责王健林提到的O2O是伪命题，两人唇枪舌战间，难免积累下了火药味。再调笑的说一句，之前中国首富的位置也是一再的在此二人之间轮换，因此，“苏宁+阿里+万达”模式是否能打通，打通之后，是否可以认为是马云与王健林化干戈为玉帛的良好开始？

马云曾说，其实百度、腾讯，包括我们，这几年活得一直很很累很辛苦。看着很风光，但是背后的艰辛和对未来的不可预测都很担心，既然传统活得也不好，互联网企业活得也不好，我认为合在一起应该可以活得很好。

那句话怎么说来着？高处不甚寒。

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