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家电品牌单日破亿soeasy阿里却说不要看数字《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:17:54 阅读: 来源:模具钢厂家

临近一年一度双11,iPhoneX在苹果天猫官方旗舰店预约启幕。天猫2016年双11已经有包括苹果、小米、美的、海尔等在内的数十家品牌单日销量突破亿元,去年的峰值已经成为众多品牌今年的常态。 工信部赛迪研究院发布《2017上半年家电网购分析报告》显示,今年上半年,我国B2C家电网购市场规模达2160亿元,同比增长16.9%。网购市场高端化升级显现,国产品牌占据主导位置。这表明在家电领域,“中国制造”质量和品牌影响力正在提升,赢得更多消费者喜爱和信任。

上半年,我国家电产品网络交易额占整体家电零售总额的比重已达24.88%。销售产品也从平板电视、空调、冰箱、洗衣机等传统的“四大家电”拓展到更多消费升级领域。比如,空气净化器线上零售额增幅达54%,净水设备达37.6%。洗碗机、除螨仪、洗烘一体机等销售额增幅均列前位。

家电品牌单日破亿成常态

临近一年一度双11,iPhoneX在苹果天猫官方旗舰店预约启幕。天猫2016年双11已经有包括苹果、小米、美的、海尔等在内的数十家品牌单日销量突破亿元,去年的峰值已经成为众多品牌今年的常态。

天猫从平台渠道商转型为行业方案提供者,透过天猫大数据把握消费者需求,进而以"新零售"推动"新制造",正为家电家居品牌提供快速发展的不竭动力。不仅是家电家居,据不完全统计,包括服装服饰、食品快消在内,去年双11就有94家品牌进入天猫"亿元俱乐部",今年预计还将有大批品牌新晋加入。

这不再是靠渠道和流量催熟,而是各品牌借助天猫新零售基础设施实现的对品牌体系、营销渠道、供应网络和产业格局的全面重构。

2017年4月11日,海尔天猫超级品牌日中,推出"未来商店"全场景虚拟购物,单日销额破亿,同比增幅375%。

2017年5月9日,小米天猫超级品牌日中,小米共计卖出10万台手机,20分钟销售金额破亿。

6月1日天猫拉开了618大促的帷幕,格力电器天猫旗舰店单日销售破亿,成为最早破亿的单品牌旗舰店,在单店维度也仅次于苏宁易购官方旗舰店,排名第二。同日,美的、海尔、苹果、奥克斯这几大大品牌在天猫先后破亿。

家电"亿元俱乐部"成员的共性之一,就是从销售端倒推供应链升级,由过去大规模制造向以用户为中心的新制造转型。

新零售助推家电消费升级

一个典型额案例是,凭借天猫大数据,海尔洗衣机实现跳级生长。2015年底,根据市场常规发展节奏,洗衣机厂商普遍把产品重心定级在9KG容量上,认为布局10KG容量洗衣机还为时过早。但海尔通过天猫大数据发现,随着二胎家庭的增多,窗帘、家居四件套等大件物品的清洗存在痛点,大容量洗衣机存在市场空白。

于是海尔率先开发了10KG洗衣机。2016年双11,海尔10KG变频滚筒全自动洗衣机在天猫独家发售,一经亮相,2万多台洗衣机销售一空,而且此后该款单品一直稳居天猫洗衣机行业前三甲,从线上火到了线下,成为各大厂商争相推出的热门产品。海尔财报数据显示,目前,客户参与的大规模定制占比达52%。

在今年前7个月,美的便在天猫实现单渠道销售过百亿,这当中,天猫大数据预判消费同样功不可没。早在2000年,美的第一台洗碗机就投入生产,但因为消费市场并不成熟、成本高昂等原因,在国外普及率高达70%的美的洗碗机在国内市场不足1%,连坐16年"冷板凳"。

2016年初,中式餐具清洗、烘干、储物、智能化等成为天猫用户频频提及的评价词。根据这一趋势,2016年天猫双11,美的推出适合国内消费者的洗碗机,当天热销8000多台,创下洗碗机单日销售量最高的纪录。后来,洗碗机引发行业内众多品牌效仿,成为热门消费升级单品。

德国调研机构捷孚凯(GFK)发布《2017上半年中国数码家电趋势报告》指出,智能化定制化是支撑线上平台快速增长的主力军,其中天猫已成为引领家电产品结构升级的第一平台。2017上半年,天猫大容量洗衣机、多门冰箱、55吋大屏电视等"趋优消费"品类增速达到整体在线增长率的2倍。

线上线下联动模式更趋成熟

从2009年首届“双11”0.5亿元的销售额,到去年创下1207亿元的单日销售纪录,人们已经习惯了天猫在“双11”不断刷新销售数字的现象。但对天猫自身来说,这似乎已经不再是太过值得关注的事情。正如阿里巴巴集团董事局主席马云在去年“双11”时所说,“‘双11’已经不再是一个销售数字,希望能够通过‘双11’推动全中国各个行业的进步”。

且不论“双11”是否已经达到推动各行各业进步的效果,单从天猫今年在“双11”前的造势举措上来看,除了掏出6亿元现金红包、联手国内外品牌商进行让利促销等刺激销售的玩法外,更注重与众多商圈、商场乃至便利店的联手,俨然是要掀起一场新零售的大练兵。

距离2017天猫双11还有最后10天,为了在今年“双11”取得好成绩,不少品牌商家已经开始进行备货、产品定制、主题宣传等方面的准备,物流企业也开始进行备战动员。截至目前,全球已经有超过14万品牌商为天猫双11投入1500万好货,准备接受全球亿万消费者的“检阅”。在线下这个更大的市场上,今年,海内外将有超100万商家线上线下打通、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点将为消费者提供最优购物体验,从天猫平台,到银泰这样的商业综合体,到盒马、家时代这样的新零售标杆品牌,再到“智慧门店”和天猫小店,将第一次实现真正意义上的上下通达、立体联合、协同一体,新零售试验田的表现如何让人们充满期待。

正如阿里巴巴集团CEO逍遥子所说,中国正处于商业变革的洪流之中,在互联网的部分领域,中国已走在全球前沿。新零售正在重构一切要素,商家在以天猫为基础,包含蚂蚁、菜鸟、阿里云、微博、优酷等的阿里巴巴生态体系中,正在亲历消费者交互方式和营销方式、新通路和新渠道、线上线下商业形态的连接、供应链等方面的变革,而这些内容都可能成为今年天猫“双11”的新玩法和亮点所在。

今年天猫双11,线上线下联动的模式更趋成熟,或将为家电家居品牌带来更深广、更丰富的产业升级的新场景,哪些品牌将因此加入"亿元俱乐部",值得期待。

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