互联网商业海尔化身小家电跨境电商服务平台《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:08:27 阅读：次来源：模具钢厂家

不同于白色大家电“互联网+工业”的智能化、定制化道路，海尔小家电走了一条“互联网+商业”的平台化道路。当前小家电行业利润率提升，并且较白电更有增长空间，海尔化身小家电跨境电商服务平台,应如何适应这种角色转变呢? 不同于白色大家电“互联网+工业”的智能化、定制化道路，海尔小家电走了一条“互联网+商业”的平台化道路。当前小家电行业利润率提升，并且较白电更有增长空间，海尔化身小家电跨境电商服务平台,应如何适应这种角色转变呢?

“肯定要有一个取舍，海尔小家电的战略转型和白电形成互补，白色家电发挥海尔的品牌优势，继续投入精力做互联网工厂，但是小家电我们认为海尔不应该继续充当‘工厂’的角色，而应该利用我们已有的资源转化成平台优势。”海尔国际商社跨境电商总经理、HotOEMCEO杨华在接受中国家电网记者采访时表示。

HotOEM就是海尔小家电“互联网+商业”转型的典型成果，是小家电跨境B2B平台。根据海尔的说法，前面的“B”为国内小家电领域的中小型企业和代工厂，后面的“B”为海外客户。HotOEM承担的是桥梁作用，通过平台开放共享海尔20年来“走出去”的经验和行业资源，改变双方信息不对称的状态、建立联系。

具体而言，HotOEM整合了海尔全球优质买家资源，通过平台筛选出优质的供应商及有潜力的产品推荐给专业买家，为生产企业提供工业设计、产品研发、原料采购、金融服务、装箱监控、报关退税等全环节服务支持。最终实现让买家得到高效优质的采购体验的同时让供应商获取更多的订单。

对于这种垂直产业链服务平台的盈利模式，杨华解答说：“HotOEM并非竞价排名，我们赚的不是会员费和广告费，而是订单抽成以及获取订单需要的各项服务费用。”所以，最终HotOEM利润来自与国内中小企业，或者说通过收取“过桥费”帮助中小企业挣海外客户的钱。那么这种方式对于中国自主品牌“走出去”有没有帮助呢?

杨华非常坦白答到：“都想做品牌，但需要投入太多的资金和精力，对于中小企业来说并非那么容易。HotOEM是在原本有优势的工业制造业态中提供一条更现实的发展道路。”他以日本作为参照，由于日本具备核心技术、独立创新能力以及很强的工业制造能力，所以日本的OEM具有很高的利润。“对于小家电代工厂来说，HotOEM可以通过设计、质量等平台对其低端的OEM业态进行提升，改变产品的同质化局面，从而提升订单和利润。”杨华认为HotOEM的意义之一。

“另一方面对已经做出品牌的企业，HotOEM可以帮助其实现海外市场的渠道拓展，同时最大的提升效率。”HotOEM平台计划与Ebay、亚马逊等电商平台进行合作，用M2B2C的方式，协助将品牌企业的产品卖到国外C端客户手中。

HotOEM帮助中小制造企业的“崛起”目标如果实现，是否会对海尔本身的制造利润造成冲击呢?杨华对于这种“冲击”十分淡然：“海尔的大家电在国内与海外都有工厂，正在稳步推进工业4.0发展智能物联工厂改造，将制造业的优势发挥到极致。而小家电产业逐步转型为跨境产业链服务平台，这两个不同的方向可以形成战略互补。如果平台做好了，品牌红利一样可以嫁接到平台上。”