【消息】格力空调专卖店繁华还是危机

发布时间：2020-11-17 08:40:58 阅读：次来源：模具钢厂家

06年5月15日，格力电器总部向北京地区专卖店发去“关于格力专卖店销售小家电的通知”传真，内容是：“格力专卖店必须出样销售格 力小家电系列产品。”并详细注明了具体的销售政策。一位不愿透露 姓名的专卖店负责人表示，这一政策无形中又增加了每个专卖店的销 售压力以及成本。

根据中国电子报记者了解到的情况，目前势单力薄的格力专卖店已是苦不堪言，一方面要面对大连锁的规模压力，一方面还要面对来自格力电器总部的各项政策压力，同时还要经受行业恶劣环境的洗礼。 格力专卖店能否继续推动格力电器一直宣称的“不可复制的渠道模式”走下去？这已是摆在格力面前的一个巨大的问号！ 　　 业绩一片繁华？

在不久前格力电器发布的年报中，这样记录道：2005年格力电器主营业务收入增长31.92%，主营业务利润同比增长48.42%；空调业务 毛利率增加了2.17个百分点，其中出口空调毛利率增加了0.84个百分点，而内销业务毛利率增加了3.17个百分点。

在同一时间，格力电器向媒体表示，凭借着2005年突破1000万台的销售量和超过182亿元的销售额，对照《JARN》杂志和日本调查机 构富士经济公布的相关统计数据，珠海格力电器股份有限公司登上了家用空调销售世界冠军的宝座，成为中国空调业的第一个“世界单打 冠军”。至此，格力电器顺利实现了“2005年冲击世界冠军”的目标。

与此同时，格力电器也一直不断地向外界表示，在原材料成本持续上涨、诸多空调企业业绩下滑的情况下，格力空调资金周转良好，2006年有望在北京和上海这两个唯一没有夺得市场份额第一的市场夺得第一的位置。

当人们在国美、苏宁几十亿元的年度空调采购计划中再次没有看到格力的名字时，格力空调给外界的解释依然保持着一贯的“高雅气节”：毫不后悔退出国美，格力空调渠道制胜，并且不可复制！

格力电器市场部黄芳华在接受中国电子报记者电话采访时继续强调：“目前格力空调在全国的专卖店已经有2500家，未来将继续扩充，渠道模式绝对不会改变。”

但是，在格力电器总部发布的繁华业绩以及坚定的渠道政策之下，是否真的如其所期望的一片“阳春白雪”？而事实上，一股暗流正在涌动。

渠道显露危机

格力空调赖以存活和骄傲的专卖店，现在正面临着各种危机。这位不愿透露姓名的格力专卖店负责人表示，自己正逐渐“脱套”(即 慢慢消化库存，不再跟进格力任何政策，从而最终达到不卖格力空调 的目的)。

据黄芳华介绍，格力空调的渠道销售目前主要是通过这2500家专卖店来完成，专卖店直接面对格力在各地区的销售公司，销售公司再 对格力空调总部负责。销售公司相当于格力电器的二级管理机构，各 地专卖店则习惯地将其称为格力某地办事处。“价格及所有的渠道政 策由格力空调总部来制定并进行严格控制，不容许串货、私自降价等 一切违背政策的行为，对此总部拥有绝对控制权。”黄芳华如此说道。

从表面来看，格力空调总部在维护格力专卖店的权益，为其营造一个公平竞争的环境，但事实并非如此。据这位北京专卖店负责人表示，格力空调总部虽然一直断然拒绝与国美电器的合作，但各地的格力空调销售公司还是与各地国美有合作，而且与永乐、大中、五星电 器等其他家电连锁卖场也都有合作。

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