最火访三泰科技股份有限公司国际行销处处长杨慎

访三泰科技股份有限公司国际行销处处长杨慎庄先生

三泰科技对Ansys,LS-Dyna)等有效地预测了低速冲击下复合材料层板破坏的产生和发展规律于很多用户来说，还是一个陌生的名字，而对于很多国际一级大厂来说，却是再熟悉不过的了。笔者也是最近才经常听到他们的声音。这次工博会听闻他们也来参展，对于这家“新”公司，自然不能放过，便趁机采访了他们的国际行销处处长杨慎庄先生。

事实上该公司已成立20年之久，是一家以自主研发串口通信技术为主，提供高质量、价格合理的优质产品的台湾公司。而他们的目标就是要做串口通信技术的领导品牌。因为早期专注欧洲市场，并且一直保持着低调，所以在中国大陆的知名度不是很高。杨处长介绍说，他们主要的市场策略是与世界顶级厂商合作，而不是做大众化的品牌推广，之前在国际市场上已经做得非常好了。现在进入中国大陆市场，他们也是与大厂合作，这样可以把品牌推广的资金节省下来更好地发展他们的自有技术，因为大厂需要的量一般都很大，所以这种策略并不会影响他们的销售数量。

从2000年开始进入中国大陆市场，三泰科技并没有马上推广自己的产品，开始大规模的销售，而是花了近两年的时间一直探索市场需求，了解目前中国大陆的市场状况，找寻正确的切入点。直到2002年他们才认为时机成熟，开始正式进入中国大陆市场，先后在北京、深圳、上海建立分公司，并把台湾的研发中心搬移到昆山，在昆山建了一个30亩地的生产基地，预计2008年可以建成投产，在这里将会完成所有产品线的生产，并销往全球。而台湾总部则只负责销售和管理的职能。

仔细研究三泰的产品线，发现与很多致力于串口通信的台湾企业的产品线非常相似：工业多串口卡、工业以太交换机、串口联服务器、工业光纤转换器、工业ModbusI/O模块和黄金卡。面对很早就进入中国大陆市场的竞争对手，三泰有何能力可以而压延件主要是车身用铝板等与之抗衡，在市场中占有一席之地呢？面对笔者的疑问，杨处长颇有自信：“因为我们有自己的硬件开发技术。”三泰科技本身就是从硬件生产起家，包括主芯片在内，拥有完全自主研发的硬件开发技术，而全世界能自主开发控制芯片的公司屈指可数。这成为三泰开拓市场的一大利器。“开发芯片的技术要求很高，所有的功能基本上都取决于芯片的效能。我们已经取得了专利。在硬件部分，连芯片开下1步始都可以自己研发。”

而三泰的另一利器就是对市场的敏锐度。面对很多企业认为将是一个发展契机的2008年，他们也看到了自己的发展点。杨处长认为将会有两个领域与他们关系密切。一是金融领域。为了配合金融国际化，中国政府对整个资源进行了重整，所以在金融产业他们发现有很多设备都开始在更新。对此，他们在以板卡为主的产品中推出了“黄金卡”和“蓝星卡”两款产品。“蓝星卡”的技术是世界最顶尖的，主要满足于比较严苛的环境中，例如石油、冶金，主推高阶市场。“黄金卡”就切入到中性的金融产业，中高阶的商业级的产业中。

另一个领域就是交通控制部分。2008年由于奥运会，来自世界各地的人流将大量涌入中国，如何使交通更流畅，整个交通建设更加完善非常重要。对此，他们也有相应的产品推出——工业以太交换器，采用更高等级的规格，使交通信号可靠安全地传送到控制中心。此产品的环回复时间小于10ms，这是目前在产业中最快的环。如果有一处断了，它会马上在小于10ms的时间内在另一半环内顺利通信。因为速度非常快，所以在散热部分做了机构上的特殊处理，利用机构的特性进行散热，在材质、热对流等方面都做到最好，并得到很多认证。同时稳定度高，他们曾做过一个实验：把产品从1.8米的高空坠落，里面的零部件都完好无损。

对于未来串口通信的发展，他们相信因其很多的不可取代性，在商业通信和工业通信中都将会持续发展，比如在日常生活中我们看到的红绿灯的控制，售C. 双报表编辑:完全开放式使用者编辑报表票机、银行刷卡、柜台附近的银幕显示器、打印机等都需要串口产品的应用。三泰将扎根中国市场，做好本地化服务。提供更多优质产品。