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彩妆市场的土洋大战-【zixun】

发布时间:2021-10-12 15:40:56 阅读: 来源:模具钢厂家

早在2006年年末,美宝莲、雅芳、资生堂等洋品牌纷纷推出新品,色彩地带、卡姿兰等国产品牌则以开发高端领域作为"回应"。在业内看来,这无疑意味着彩妆市场蕴含着无限生机。

更令人吃惊的是,表现得最不“安分”的并非雄踞这一领域领军地位的洋品牌,而恰恰是本土品牌。

近日,被视作国内彩妆界风向标之一的卡姿兰,在广州召开了颇具规模的年度招商会,主推其新品牌“莲蔻”。从会上透出的消息称,为了保证产品品质,这一新品牌无论是工艺、配方、包装,还是生产设备等,均从日本引进,价位也与欧莱雅、露华浓等国际竞争对手接近。“彩妆产品应该在百元左右,护肤品价格则在150元左右。”一位与会经销商透露,“这在目前的国内品牌中,绝对属于高端。”

值得玩味的是,此前三个月,本土彩妆界的另一著名品牌--色彩地带,也在上海举行的行业研讨会上宣布,其今后将加大对新品牌“嘉魅儿”的投放力度和推广强度。似是巧合,与卡姿兰一样,作为“色彩地带”的升级版,“嘉魅儿”的定位亦是高端。

战役提前打响对于习惯了独享高端市场的洋品牌而言,上述两大本土一线品牌的举动无疑有几分挑衅的意味。“有竞争是好事,我们当然欢迎。”一位不愿透露姓名的洋品牌彩妆市场经理对记者表示。但她同时声称,由于看到大众市场的潜力,他们也正考虑丰富旗下大众彩妆品牌的产品线,并适时推出优惠(降价)活动,以拓展市场。

“事实上,这一回答是对国产品牌向高端领域渗透举动的‘反击’,既然你进入了我的高端市场,那么我也要抢占你的低端市场。”一位业内人士分析说,两者的互相渗透是早晚的事,随着竞争的加剧,程度将越来越深入。

但这只是洋品牌的“回应”之一。细心的人或许注意到,对于具有传统优势的高端市场,洋品牌也同样进行了调整,最明显的变化便是开发具有复合功能的彩妆新品。

如,雅芳在今年11月中旬推出了“粉嫩保湿液”,即具有保湿功效的粉底液;一线品牌香奈儿新近公布的系列新品中,也包括一款具有保湿、防晒功能的口红;资生堂更是在网站上向化妆新手重点推荐其彩妆新品--新魅彩胭脂膏,声称这一产品因具有乳霜质地,“不仅焕彩容颜,而且很滋润皮肤”等。

“这是化妆品业面对竞争的必然发展趋势,彩妆市场亦不例外。”对此趋势,上述业内人士表示,一般彩妆用品因为缺乏应有的保养成分,一直给消费者“虽然能修饰容貌,但比较‘伤害’皮肤”的感觉。这一传统印象对彩妆的发展不利,因此,彩妆厂商要更好地拓展市场,唯一的办法就是积极开发纯天然原料和具有保养功能的产品。

但他指出,目前的功能彩妆仍处于开发阶段,需要依靠高科技的支持,而高科技的运用依靠的是雄厚的资金,因此从现状来看,暂时不会成为主流。“能做到大投入的多是实力雄厚的大企业,其他中小型企业还缺乏此方面的竞争实力。虽然很多企业也在尝试和探索,但真正做到和有效果的有多少,目前还很难说。”

未来五年将像家电业一样整合这是一个看上去颇为“光鲜”的领域:与几近成熟的洗涤和护肤品市场相比,1997年才正式拉开概念大幕的彩妆,至今市场尚未饱和。对此,业内专家给出的预测为,其容量至少在250亿元以上。

这一市场的发展潜力似也毋庸置疑,从华南市场即可看出--2004年广州市统计局的有关资料显示,该市800多个化妆品销售企业全年售出化妆品6亿多元,比上年增长14%。其中,彩妆销售占18%,达1亿多元,与上年相比,提高12.5%。

而彩妆市场发展迅猛绝不仅出现在广州。上海美博会的相关负责人透露,近年来,彩妆已成为每一届展会必不可少的亮点。“2006年,1/3的厂商都推出了彩妆产品,有些以往专做护肤产品的品牌今年也加入彩妆市场。而在去年,仅有1/10的厂商在做彩妆。”

在这场彩妆界的“土洋之争”中,稍占上风的仍是洋品牌。国内企业在质量、管理以及品牌营销策划、维护上表现得参差不齐,这使得彩妆领域今后一定会像中国的家电市场一样,出现大洗牌和品牌整合的趋势。如果快的话,最早将会在今后五年内体现出来。这场整合不可避免,国产品牌最终留下的将是一些实力明显、优势突出的强势品牌,数量不会多,但足以和洋品牌抗衡。

彩妆其实只是表面美丽,真正的现实是,很多后进入品牌以为,彩妆市场还未成熟,竞争格局也不稳定,因此利润空间远大于竞争饱和的洗涤和护肤品市场,其实不然。彩妆的毛利润看起来很大,但由于实际运营成本越来越高,如大卖场的进场费、终端促销费、物流费、原材料价格等等,减去之后,其纯利润已所剩无几,甚至可以说,比洗发水还要低。

此种背景下,国内品牌惯用的“价格战”让业界倍感忧虑。“国内企业的习惯思维是,既然在高端市场与洋品牌无法竞争,那就用价格优势获取中低档市场的份额。结果,你的价格低,那我的更低,无论哪个环节都充斥着‘价格战’,陷入到低层次的恶性竞争中。”一位资深专家说。

这或许正是卡姿兰和色彩地带不约而同地转战高端的深层原因。

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