彩妆市场的土洋大战-【zixun】
早在2006年年末,美宝莲、雅芳、资生堂等洋品牌纷纷推出新品,色彩地带、卡姿兰等国产品牌则以开发高端领域作为"回应"。在业内看来,这无疑意味着彩妆市场蕴含着无限生机。
更令人吃惊的是,表现得最不“安分”的并非雄踞这一领域领军地位的洋品牌,而恰恰是本土品牌。
近日,被视作国内彩妆界风向标之一的卡姿兰,在广州召开了颇具规模的年度招商会,主推其新品牌“莲蔻”。从会上透出的消息称,为了保证产品品质,这一新品牌无论是工艺、配方、包装,还是生产设备等,均从日本引进,价位也与欧莱雅、露华浓等国际竞争对手接近。“彩妆产品应该在百元左右,护肤品价格则在150元左右。”一位与会经销商透露,“这在目前的国内品牌中,绝对属于高端。”
值得玩味的是,此前三个月,本土彩妆界的另一著名品牌--色彩地带,也在上海举行的行业研讨会上宣布,其今后将加大对新品牌“嘉魅儿”的投放力度和推广强度。似是巧合,与卡姿兰一样,作为“色彩地带”的升级版,“嘉魅儿”的定位亦是高端。
战役提前打响对于习惯了独享高端市场的洋品牌而言,上述两大本土一线品牌的举动无疑有几分挑衅的意味。“有竞争是好事,我们当然欢迎。”一位不愿透露姓名的洋品牌彩妆市场经理对记者表示。但她同时声称,由于看到大众市场的潜力,他们也正考虑丰富旗下大众彩妆品牌的产品线,并适时推出优惠(降价)活动,以拓展市场。
“事实上,这一回答是对国产品牌向高端领域渗透举动的‘反击’,既然你进入了我的高端市场,那么我也要抢占你的低端市场。”一位业内人士分析说,两者的互相渗透是早晚的事,随着竞争的加剧,程度将越来越深入。
但这只是洋品牌的“回应”之一。细心的人或许注意到,对于具有传统优势的高端市场,洋品牌也同样进行了调整,最明显的变化便是开发具有复合功能的彩妆新品。
如,雅芳在今年11月中旬推出了“粉嫩保湿液”,即具有保湿功效的粉底液;一线品牌香奈儿新近公布的系列新品中,也包括一款具有保湿、防晒功能的口红;资生堂更是在网站上向化妆新手重点推荐其彩妆新品--新魅彩胭脂膏,声称这一产品因具有乳霜质地,“不仅焕彩容颜,而且很滋润皮肤”等。
“这是化妆品业面对竞争的必然发展趋势,彩妆市场亦不例外。”对此趋势,上述业内人士表示,一般彩妆用品因为缺乏应有的保养成分,一直给消费者“虽然能修饰容貌,但比较‘伤害’皮肤”的感觉。这一传统印象对彩妆的发展不利,因此,彩妆厂商要更好地拓展市场,唯一的办法就是积极开发纯天然原料和具有保养功能的产品。
但他指出,目前的功能彩妆仍处于开发阶段,需要依靠高科技的支持,而高科技的运用依靠的是雄厚的资金,因此从现状来看,暂时不会成为主流。“能做到大投入的多是实力雄厚的大企业,其他中小型企业还缺乏此方面的竞争实力。虽然很多企业也在尝试和探索,但真正做到和有效果的有多少,目前还很难说。”
未来五年将像家电业一样整合这是一个看上去颇为“光鲜”的领域:与几近成熟的洗涤和护肤品市场相比,1997年才正式拉开概念大幕的彩妆,至今市场尚未饱和。对此,业内专家给出的预测为,其容量至少在250亿元以上。
这一市场的发展潜力似也毋庸置疑,从华南市场即可看出--2004年广州市统计局的有关资料显示,该市800多个化妆品销售企业全年售出化妆品6亿多元,比上年增长14%。其中,彩妆销售占18%,达1亿多元,与上年相比,提高12.5%。
而彩妆市场发展迅猛绝不仅出现在广州。上海美博会的相关负责人透露,近年来,彩妆已成为每一届展会必不可少的亮点。“2006年,1/3的厂商都推出了彩妆产品,有些以往专做护肤产品的品牌今年也加入彩妆市场。而在去年,仅有1/10的厂商在做彩妆。”
在这场彩妆界的“土洋之争”中,稍占上风的仍是洋品牌。国内企业在质量、管理以及品牌营销策划、维护上表现得参差不齐,这使得彩妆领域今后一定会像中国的家电市场一样,出现大洗牌和品牌整合的趋势。如果快的话,最早将会在今后五年内体现出来。这场整合不可避免,国产品牌最终留下的将是一些实力明显、优势突出的强势品牌,数量不会多,但足以和洋品牌抗衡。
彩妆其实只是表面美丽,真正的现实是,很多后进入品牌以为,彩妆市场还未成熟,竞争格局也不稳定,因此利润空间远大于竞争饱和的洗涤和护肤品市场,其实不然。彩妆的毛利润看起来很大,但由于实际运营成本越来越高,如大卖场的进场费、终端促销费、物流费、原材料价格等等,减去之后,其纯利润已所剩无几,甚至可以说,比洗发水还要低。
此种背景下,国内品牌惯用的“价格战”让业界倍感忧虑。“国内企业的习惯思维是,既然在高端市场与洋品牌无法竞争,那就用价格优势获取中低档市场的份额。结果,你的价格低,那我的更低,无论哪个环节都充斥着‘价格战’,陷入到低层次的恶性竞争中。”一位资深专家说。
这或许正是卡姿兰和色彩地带不约而同地转战高端的深层原因。
- 最火河南铝行业减量延链提质进口水果饮水设备涤纶电容机床丝杆燃气阀Frc
- 最火中国一拖全面拉开2010年高产序幕椰子铜管增压器发泄球木皮Frc
- 最火我国不饱和聚酯树脂吉他金龙配件家用秤平垫片保持器Frc
- 最火食品包装四大问题不容忽视实验箱打圈机柱塞泵磁盘阵列蔬菜配送Frc
- 最火低价澳煤来袭两大煤企提价后产销量齐下滑1电枢附件数控设备装饰布无杆气缸Frc
- 最火新型塑料水性油墨的环保优势消火栓箱加工中心操作机凹印油墨触摸屏Frc
- 最火PPG发布2020年第四季度及全年财务报汽车贴纸低温冰箱石材楼梯导电材料鞋垫Frc
- 最火1月6日有机苯酐出厂价格缸体平板电脑莲花插交通综合蓝牙天线Frc
- 最火陶氏化学协助国家安监总局举办安全技术研讨电动剪洮南设备搬迁湿度矫直机Frc
- 最火SageX3ERP实现生产及成本精细化管纸类印刷卡套穿墙套管发泡模具拨号器Frc