做和煤炭遭遇十年来较大寒潮

煤炭遭遇十年来较大寒潮

【铝道】 怎么少了三分之一？ 6月18日下午，看着刚打入卡中的5月份工资，山西焦煤吕梁某分公司员工刘浩（化名）颇为不解，在单位里一打听，同事工资也大多打折，少则几百元，多则千余元。

刘浩公司的情况绝非孤例，而是山西乃至全国煤炭行业的写照。而其背后，更反映了宏观经济的显著失速。

今年以来，宏观经济寒意持续，规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额三大指标增速总体均呈下降态势。

发电量的增长速度也随之回落到个位数，相比去年同期两位数的增长，明显坠入低谷，尤其是占发电量八成以上的火电，今年4、5两月甚至分别出现了0.4%和1.5%的同比负增长。

以发电为主要用途的煤炭，出现库存上升。统计数据显示，目前，作为国内煤炭市场风向标的秦皇岛煤炭库存量已达940多万吨，全国重点电厂存煤9313万吨，同比增长了48.3%，可用28天，两项指标均为历史较高水平。

煤炭价格也自5月起再度下跌，至6月中旬出现加速下跌态势。环渤海动力煤综合平均价格（5500大卡）由4月25日的787元/吨，持续下跌至6月13日752元/吨。中国（太原）煤炭交易中心现货交易数据显示：5月平均成交价格为757.2元/吨，比4月下降5.66%。

一名业内人士表示，为了应对惨淡的销售形势，山西多家大型煤炭国企已停止发放奖金等绩效工资，更有甚者开始打折发放工资。

面临日益严峻的形势，多家煤企喊出了 量价齐保 、 保增长、保市场 的口号，并各出奇招，应对这波十余年未见的 寒潮 。

从 电求煤 到 煤求电

苏经是山西某大型煤炭国企华中片区的业务经理，过去十年，甚至更长，苏经在集团总部就可以办公。同客户吃饭，他总是较后一个才到，席间从不主动举杯。

以往请客埋单的总是下游用户，他们求着买煤，多少都行，质量差点也不敢吭气。 苏经告诉。

但从2012年初开始，他失去了这样的优越感。这一改变来得太快，他自己都极不习惯。

现在我们甚至要排队请下游用户吃饭，希望他们能多买我们一些煤，或者按照年初计划，提高执行率。

从今年3月份起，苏经开始常驻华中一家电厂。这段时迎接新1轮全球绿色经济间他总是饭局的发起者，在酒桌上频频举杯拼命喝酒。

与谈判桌不同，酒桌上的规矩是，谁先提议干杯，谁便失去了主动权，这也意味着业务员和他的公司失去了谈判优势。

但即使是拉下脸来陪客户吃饭，工作还是不好开展，因为排队等着请电厂吃饭的煤企和经销商很多。 这些情况领导也了解，我们常驻客户厂里，眼睁睁看着存煤不降反升，能答应收点煤都是靠继续增进我国重大设备和优势产能 lsquo;走出去 rsquo;以前的一点面子。

像苏经这样奔波在外的山西国企业务经理，不在少数。

大部分销售经理都在外地跑业务，个别在太原的也只是短暂停留。 6月19日，山西焦煤销售公司一负责人告诉本报。

588.4 据其介绍，以往公司的合作意向订单都是一月一签，订单快到期时，用户会主动上门续约。但现在订单是一天一签，且随时有爽约的可能。

一个更为严峻的事实是，即使双方在年初签订了购销合同，在目前这种情况下，合同不能按计划执行，煤企也没有办法。

惨淡的煤炭行情，也让过惯苦日子的电厂，迎来难得的风光。截至目前，全国重点电厂电煤库存平均可用28天，而电厂的正常存煤一般为7~14天的可用量。