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微利时代与印刷行业的现状分析（二）

印刷行业在市场经济体制下是一个进入门槛不高的行业。只是你有一定的资金，就可以购买印刷设备，招聘工人，就可以承接业务了。起始的规模也没有门槛，一二台小机器也可以经营。由于印刷行业与意识形态有关联，所以在计划经济体制向市场经济转轨的很长一个过程中，印刷行业的进入是有一定限制的。60元至80元一色令的印刷高工价也就是在这种情形下出现的，而这恰恰误导了大批资金投向印刷行业。时至今日，行业限入的诸多规定已基本不存在，印刷行业恢复了其门槛不高的本性。于是，印刷行业现在已是充分竞争的行业，进入了自己的微利时代。

所谓微利时代的印刷行业，一方面是指随着市根据ggii统计场经济的充分发展，卖方市场变成买方市场，整个中国市场乃至世界市场已经进入了微利时代。处于微利时代中的印刷行业必然面临巨大的砍价压力。另一方面，印刷行业本身的充分竞争也大大削弱了自己的议价能力。二者交互作用，导致整个印刷行业进入了微利时代。

二、从上竞标看印刷业繁荣论

最近两年，不少印刷厂都有过上竞标的痛苦经历。我所在的上海人民印刷八厂就先后接受过ＧＥ公司、天津史克公司、上海强生公司的上竞拍。传统招标方式都是几家供应商各自报价，最后按性价比选择。这种报价是一次性的。上竞标则是竞争者之间直接的肉博，价格由高到低，没有底点。每次竞标降价的幅度都在30％，产品毛利率最后只有10％，从财务核算的角度实际上是亏损的。面对如此强烈的竞争，哪怕能赚回一点折旧或工人工资，也只好勉而为之了。每次竞标过后，我都陷入了深思。我一直想弄明白，上竞标的结果说明了什么。我想，一说明印刷厂没有品牌附加值，最多只有品牌接单能力。上海人民印刷八厂的品牌只是在获得竞标资格或同等价格下优先获得订单时才会有些作用。采购商并不因为你是人民印刷八厂而可以接受你高于别人的价格，这完全不同于同样是印刷机，海德堡机的价格就高于其它品牌。二说明印刷行业已进入价格主导的微利时代。2003年我国进口胶印机的数量的1000台（四色以上），10多年来差不多进了近万台，加上国产印刷机，我们胶印机的保有量已与欧美发达国家相同，于是供求关系发生了根本的反转。

由此，我想起了最近几年弥漫的印刷业繁荣论，依据是由国民生产总值推算印刷业所占比例远低于欧美发达国家。上竞标的无情结果不得不让我对此产生怀疑。就像在冲击夯中国建迪斯尼乐园，主观设想以每个中国人去一次，将会是多么可观、高速的回报JIS G3112—87（98）（钢筋混凝土用棒钢）；。中国人口众多，只算经济总量不算人均，将会产生多么大的误导。

原材料的上涨和销售价格大幅下跌漳州，这是中国特色的经济过热的独特风景。两头挤压已使印刷行业几乎无利可图。我厂2004年因原材料价格上涨多支出400万元，价格下跌 又损失400万元，两项合计800万元，以20％的毛利率，必须多增加4000万销售才能维持往年的经营水平。多销售4000万，会增加财务费用、生产费用和管理费用，毛利率反而还会下降。扩大销售规模必然要求扩大生产能力，增加固定设备投入，而这又会进一步恶化供求关系。这样的情况下，我不知道，印刷业繁荣论所诱导的增量资金投入印刷行业究竟是福是祸？！真言逆耳，惟在引起同仁们深思。以我个人的拙见，胶印印刷的总量已趋于饱和。对于有意将资金投向印刷行业的投资者，我的建议是两句卡套接头话：一是柔印优于胶印，柔印在未来几年里会有一个大的发展；二是无论柔印还是胶印，设备投入不要都购买标准配置，要尽量引入非标准配置。

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